คำนวณ ROAS

สูตร

ROAS = รายได้จากโฆษณา ÷ ค่าโฆษณา

ROAS ที่จุดคุ้มทุน = 1 ÷ อัตรากำไรขั้นต้น (เป็นทศนิยม)

กำไรหลังหักค่าโฆษณา = รายได้ × อัตรากำไรขั้นต้น − ค่าโฆษณา

ACoS % = ค่าโฆษณา ÷ รายได้ × 100

วิธีใช้

กรอกรายได้ที่มาจากโฆษณา
กรอกค่าโฆษณาในช่วงเวลาเดียวกัน
กรอกอัตรากำไรขั้นต้นของสินค้าที่ขาย
เทียบ ROAS ของคุณกับ ROAS ที่จุดคุ้มทุน หากสูงกว่าคือมีกำไร หากต่ำกว่าคือไม่มีกำไร

ตัวอย่างการคำนวณ

ยอดขาย $4,000 จากค่าโฆษณา $1,000 ที่อัตรากำไรขั้นต้น 50%

ROAS: 4 ×
ROAS เป็นเปอร์เซ็นต์: 400%
ต้นทุนโฆษณาต่อยอดขาย (ACoS): 25%
ROAS ที่จุดคุ้มทุน: 2 ×
กำไรหลังหักค่าโฆษณา: ฿1,000.00

ยอดขาย $6,000 จากค่าโฆษณา $2,500 ที่อัตรากำไรขั้นต้น 30%

ROAS: 2.4 ×
ROAS ที่จุดคุ้มทุน: 3.33 ×
กำไรหลังหักค่าโฆษณา: -฿700.00

ROAS สูงไม่เท่ากับมีกำไร

ROAS ดูเฉพาะรายได้ ROAS 4 เท่าฟังดูดี แต่หากอัตรากำไรขั้นต้นของคุณคือ 20% ยอดขาย $4 จะให้กำไรขั้นต้นเพียง $0.80 ต่อโฆษณาทุก $1 ซึ่งคือขาดทุน

ROAS ที่จุดคุ้มทุนคือ 1 หารด้วยอัตรากำไร: 2 เท่าที่อัตรากำไร 50% 2.5 เท่าที่ 40% 3.33 เท่าที่ 30% 4 เท่าที่ 25% 5 เท่าที่ 20% ควรตั้งเป้าให้สูงกว่านี้พอสมควร เพราะ ROAS ยังต้องจ่ายค่าใช้จ่ายทั่วไปด้วย

ROAS, ROI และ ACoS

ROAS คือรายได้ ÷ ค่าใช้จ่าย ส่วน ACoS (ต้นทุนโฆษณาต่อยอดขาย ซึ่ง Amazon ใช้) คืออัตราส่วนเดียวกันแต่กลับด้าน: ค่าใช้จ่าย ÷ รายได้ ROAS 4 เท่าคือ ACoS 25%

ROI วัดกำไรแทนรายได้: (กำไร − ค่าใช้จ่าย) ÷ ค่าใช้จ่าย แคมเปญเดียวกันอาจแสดง ROAS 400% และ ROI 100%

คำถามที่พบบ่อย

ROAS เท่าไรจึงถือว่าดี

ขึ้นอยู่กับอัตรากำไรของคุณ หลักทั่วไปคือ 4 เท่า (รายได้สี่ดอลลาร์ต่อค่าโฆษณาหนึ่งดอลลาร์) แต่ธุรกิจที่มีอัตรากำไร 30% จะขาดทุนเมื่อต่ำกว่า 3.33 เท่า ขณะที่ธุรกิจที่มีอัตรากำไร 80% จะมีกำไรเมื่อสูงกว่า 1.25 เท่า

คำนวณ ROAS อย่างไร

หารรายได้จากโฆษณาด้วยค่าโฆษณา ยอดขาย $4,000 จากโฆษณา $1,000 คือ ROAS เท่ากับ 4 มักเขียนเป็น 4:1, 4× หรือ 400%

ROAS ที่จุดคุ้มทุนคืออะไร

ROAS ที่กำไรขั้นต้นจากยอดขายเท่ากับค่าโฆษณาพอดี คือ 1 ÷ อัตรากำไรขั้นต้น ที่อัตรากำไร 50% ROAS ที่จุดคุ้มทุนคือ 2

เครื่องคำนวณที่เกี่ยวข้อง

คำนวณ ROIผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นเปอร์เซ็นต์ จำนวนเงิน และอัตราต่อปี คำนวณ CPCต้นทุนต่อการคลิก พร้อม CTR, CPM และต้นทุนต่อคอนเวอร์ชัน คำนวณ CPMต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง หรือหาต้นทุนและยอดการเข้าถึงที่ซื้อได้คำนวณอัตราคอนเวอร์ชันสัดส่วนผู้เข้าชมที่ทำตามเป้าหมาย พร้อมรายได้ต่อผู้เข้าชม คำนวณต้นทุนการได้ลูกค้า (CAC)ต้นทุนในการได้ลูกค้าหนึ่งราย และใช้เวลานานแค่ไหนจึงคุ้มทุน คำนวณอัตรากำไรหาอัตรากำไร มาร์กอัป และกำไรจากต้นทุนกับราคาขาย หรือคำนวณย้อนกลับ

การตั้งค่าที่บันทึกไว้

การคำนวณล่าสุดของคุณ