คำนวณมาร์กอัป

สูตร

วิธีใช้

1. เลือกว่าคุณทราบตัวเลขสองตัวใด ได้แก่ ต้นทุนกับมาร์กอัป ต้นทุนกับราคา หรือราคากับมาร์กอัป
2. กรอกตัวเลขเหล่านั้น
3. ดูราคาขายและกำไร
4. ตรวจอัตรากำไรที่อยู่ข้างกัน ซึ่งคือสัดส่วนของยอดขายแต่ละครั้งที่คุณเก็บไว้ได้จริง

ตัวอย่างการคำนวณ

มาร์กอัปไม่ใช่อัตรากำไร

มาร์กอัปวัดกำไรเทียบกับสิ่งที่คุณจ่าย ส่วนอัตรากำไรวัดกำไรเดียวกันเทียบกับสิ่งที่ลูกค้าจ่าย เนื่องจากราคาขายเป็นตัวเลขที่ใหญ่กว่า อัตรากำไรจึงน้อยกว่ามาร์กอัปเสมอ

มาร์กอัป 50% กับสินค้าต้นทุน $50 ได้ราคา $75 และกำไร $25 กำไร $25 นี้เป็น 50% ของต้นทุน แต่เป็นเพียง 33.33% ของราคา ถ้ามีคนบอกว่า “ได้กำไร 50%” ควรถามว่าหมายถึงแบบไหน

มาร์กอัป 100% หรือการตั้งราคาเป็นสองเท่าของต้นทุน เรียกว่า keystone pricing เท่ากับอัตรากำไร 50% ไม่ว่ามาร์กอัปจะสูงเพียงใดก็ไม่ทำให้อัตรากำไรถึง 100% ได้

มาร์กอัปที่พบโดยทั่วไป

ร้านของชำมักบวก 15–35% จากต้นทุน ร้านเสื้อผ้าและของขวัญมักตั้งราคาเป็นสองเท่าของราคาขายส่ง (100%) เครื่องประดับและเฟอร์นิเจอร์มักสูงกว่านั้น และร้านอาหารมักตั้งราคาจานอาหารราวสามเท่าของต้นทุนวัตถุดิบ (มาร์กอัป 200%) เพราะวัตถุดิบเป็นเพียงต้นทุนส่วนหนึ่ง

มาร์กอัปต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั่วไปและเหลือกำไรด้วย ตัวเลขที่เหมาะสมจึงขึ้นอยู่กับค่าเช่า ค่าแรง และปริมาณการขายของคุณ ไม่ใช่แค่ราคาของคู่แข่ง

เครื่องคำนวณที่เกี่ยวข้อง