คำนวณราคาขายส่ง

สูตร

วิธีใช้

1. กรอกต้นทุนเต็มต่อชิ้น ได้แก่ วัตถุดิบ แรงงาน บรรจุภัณฑ์ และส่วนแบ่งค่าใช้จ่ายทั่วไป
2. กรอกมาร์กอัปที่คุณบวกเพื่อให้ได้ราคาขายส่ง
3. กรอกมาร์กอัปที่ร้านค้าปลีกในตลาดของคุณใช้
4. ตรวจว่าราคาขายปลีกเป็นราคาที่ผู้ซื้อจะจ่ายจริง

ตัวอย่างการคำนวณ

การตั้งราคาแบบ keystone

จุดเริ่มต้นแบบดั้งเดิมคือเท่าตัวในทุกขั้น: ต้นทุน × 2 = ราคาขายส่ง ราคาขายส่ง × 2 = ราคาขายปลีก สินค้าที่ผลิตด้วยต้นทุน $10 ขายส่ง $20 และขายปลีก $40 การเพิ่มเท่าตัวแต่ละครั้งคือมาร์กอัป 100% ซึ่งเท่ากับอัตรากำไร 50%

ร้านค้าปลีกในหลายหมวดคาดหวังอัตรากำไร 50% นั้นเป็นอย่างน้อย และบางแห่ง เช่น ห้างสรรพสินค้า ร้านของขวัญ แกลเลอรี ต้องการมากกว่า หากราคาขายปลีกของคุณรองรับไม่ได้ สินค้าจะวางขายตามร้านได้ยาก

คิดย้อนจากราคาบนชั้นวาง

มักดีกว่าที่จะเริ่มจากราคาขายปลีกที่ตลาดรับได้แล้วหารลงมา หากสินค้าคล้ายกันขายที่ $40 และร้านค้าต้องการอัตรากำไร 50% ราคาขายส่งของคุณคือ $20 และต้นทุนของคุณต้องอยู่ที่ราว $10 หรือต่ำกว่าเพื่อให้คุณมีอัตรากำไร 50%

หากคุณขายตรงในราคาปลีกเต็มด้วย ให้ตั้งราคาของคุณให้เท่ากับหรือใกล้เคียงราคาขายปลีกแนะนำ เพื่อไม่ตัดราคาร้านค้าที่สต็อกสินค้าของคุณ

เครื่องคำนวณที่เกี่ยวข้อง