批發價計算機
為要透過店家販售的產品定價。輸入每件的製作成本、你自己的加成率，以及零售商會再加的加成率，就能得到批發價、建議零售價、你每件的利潤，以及雙方各自保留的毛利率。
- 建議零售價
- $40.00
- 你每件的利潤
- $10.00
- 你的毛利率
- 50%
- 零售商的毛利率
- 50%
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你最近的計算
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公式
批發價 = 成本 ×（1 + 批發加成率 ÷ 100）
零售價 = 批發價 ×（1 + 零售商加成率 ÷ 100）
你的毛利率 % =（批發價 − 成本）÷ 批發價 × 100
零售商的毛利率 % =（零售價 − 批發價）÷ 零售價 × 100
使用方式
- 輸入每件的完整成本：材料、人工、包裝與分攤的管銷費用。
- 輸入你要加多少來訂批發價。
- 輸入你這個市場的零售商通常加多少。
- 確認零售價是消費者真的願意付的價格。
計算範例
製作成本 $10 的產品，批發翻倍，零售再翻倍
- 批發價
- $20.00
- 建議零售價
- $40.00
- 你每件的利潤
- $10.00
- 你的毛利率
- 50%
- 零售商的毛利率
- 50%
成本 $7.50，批發加成 60%，零售商加成 120%
- 批發價
- $12.00
- 建議零售價
- $26.40
- 你每件的利潤
- $4.50
- 你的毛利率
- 37.5%
- 零售商的毛利率
- 54.55%
兩倍定價（keystone）
傳統的起點是每一層都乘以 2：成本 × 2 = 批發價，批發價 × 2 = 零售價。製作成本 $10 的產品，批發價 $20、零售價 $40。每一次翻倍都是 100% 的加成率，也就是 50% 的毛利率。
在許多品類，零售商至少要有這 50% 的毛利率，有些通路——百貨公司、禮品店、藝廊——要得更多。如果你的零售價撐不起這個毛利率，產品就很難上架。
從零售價往回推
更好的做法往往是先看市場能接受的零售價，再往下除。如果類似產品賣 $40，而零售商要 50% 的毛利率，你的批發價就是 $20，你自己的成本必須在 $10 左右或更低，才能保有 50% 的毛利率。
如果你也用零售價直接賣給消費者，價格要維持在建議零售價或接近它，才不會削價競爭到幫你鋪貨的店家。
常見問題
批發價怎麼算？
把每件成本乘以 1 加上加成率。成本 $10、加成 100%，批發價是 $20。
什麼是 keystone 定價？
把零售價訂為批發價的兩倍——加成率 100%，零售毛利率 50%。
批發價應該比零售價低多少？
一般大約是一半。多數零售商需要零售價 50% 左右的毛利率，來負擔租金、人事與賣不掉的庫存。