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Calculateur de prix de gros
Fixez le prix d’un produit vendu en boutique. Saisissez ce que vous coûte la fabrication d’une unité, la majoration que vous prenez en tant que fabricant et celle que le détaillant ajoutera. Vous obtenez le prix de gros, le prix de détail conseillé, votre bénéfice par unité et la marge que garde chaque partie.
- Prix de détail conseillé
- 40,00 €
- Votre bénéfice par unité
- 10,00 €
- Votre marge
- 50%
- Marge du détaillant
- 50%
Configurations enregistrées
Enregistrez un jeu de valeurs que vous réutilisez (votre taux habituel, votre prêt, les dimensions de vos pièces) et rechargez-le d’un seul geste.
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Formule
Mode d’emploi
- Saisissez votre coût complet par unité : matières, main-d’œuvre, emballage et une part des frais généraux.
- Saisissez la majoration que vous ajoutez pour arriver au prix de gros.
- Saisissez la majoration qu’appliquent les détaillants de votre marché.
- Vérifiez que le prix de détail est un prix que les clients paieront réellement.
Exemples de calcul
Un produit qui coûte 10 $ à fabriquer, doublé pour le gros puis doublé à nouveau pour le détail
- Prix de gros
- 20,00 €
- Prix de détail conseillé
- 40,00 €
- Votre bénéfice par unité
- 10,00 €
- Votre marge
- 50%
- Marge du détaillant
- 50%
Un coût de 7,50 $ avec 60 % de majoration de gros et 120 % de majoration du détaillant
- Prix de gros
- 12,00 €
- Prix de détail conseillé
- 26,40 €
- Votre bénéfice par unité
- 4,50 €
- Votre marge
- 37,5%
- Marge du détaillant
- 54,55%
Le prix keystone
Le point de départ traditionnel consiste à doubler à chaque étape : coût × 2 = prix de gros, prix de gros × 2 = prix de détail. Un produit qui coûte 10 $ à fabriquer se vend 20 $ en gros et 40 $ en détail. Chaque doublement est une majoration de 100 %, soit une marge de 50 %.
Dans de nombreuses catégories, les détaillants attendent cette marge de 50 % au minimum, et certains — grands magasins, boutiques de cadeaux, galeries — en veulent davantage. Si votre prix de détail ne peut pas la supporter, le produit sera difficile à placer en boutique.
Remonter depuis le prix en rayon
Il vaut souvent mieux partir du prix de détail que le marché acceptera et redescendre. Si des produits similaires se vendent 40 $ et que les détaillants veulent 50 % de marge, votre prix de gros est de 20 $, et votre propre coût doit être d’environ 10 $ ou moins pour vous laisser 50 % de marge.
Si vous vendez aussi en direct au prix de détail plein, gardez votre prix égal ou proche du prix de détail conseillé pour ne pas vendre moins cher que les boutiques qui vous référencent.
Questions fréquentes
Comment calculer un prix de gros ?
Multipliez votre coût unitaire par 1 plus votre majoration. Avec un coût de 10 $ et une majoration de 100 %, le prix de gros est de 20 $.
Qu’est-ce que le prix keystone ?
Fixer le prix de détail au double du prix de gros — une majoration de 100 % et une marge de détail de 50 %.
De combien le prix de gros doit-il être inférieur au prix de détail ?
En général d’environ la moitié. La plupart des détaillants ont besoin d’une marge d’environ 50 % du prix de détail pour couvrir le loyer, le personnel et les invendus.