- Главная
- Бизнес и продажи
- Калькулятор оптовой цены
Калькулятор оптовой цены
Рассчитайте цену продукта для продажи через магазины. Введите, сколько вам стоит произвести одну единицу, наценку, которую вы берёте как производитель, и наценку, которую добавит розничный магазин. Вы получите оптовую цену, рекомендуемую розничную цену, прибыль с единицы и маржу каждой стороны.
- Рекомендуемая розничная цена
- 40,00 ₽
- Ваша прибыль с единицы
- 10,00 ₽
- Ваша маржа
- 50%
- Маржа магазина
- 50%
Сохранённые настройки
Сохраните набор данных, которыми пользуетесь часто, — свою ставку, кредит, размеры комнат — и загружайте его одним нажатием.
Ваши последние расчёты
Результаты, которые вы здесь считаете, хранятся на этом устройстве, чтобы к ним можно было вернуться.
Формула
Как пользоваться
- Введите полную себестоимость единицы: материалы, труд, упаковку и долю накладных расходов.
- Введите наценку, которую вы добавляете, чтобы получить оптовую цену.
- Введите наценку, которую применяют магазины на вашем рынке.
- Проверьте, что розничная цена такая, которую покупатели действительно готовы заплатить.
Примеры расчётов
Товар с себестоимостью $10: цена удваивается для опта и ещё раз для розницы
- Оптовая цена
- 20,00 ₽
- Рекомендуемая розничная цена
- 40,00 ₽
- Ваша прибыль с единицы
- 10,00 ₽
- Ваша маржа
- 50%
- Маржа магазина
- 50%
Себестоимость $7,50, оптовая наценка 60% и розничная наценка 120%
- Оптовая цена
- 12,00 ₽
- Рекомендуемая розничная цена
- 26,40 ₽
- Ваша прибыль с единицы
- 4,50 ₽
- Ваша маржа
- 37,5%
- Маржа магазина
- 54,55%
Двойное удвоение цены
Традиционная отправная точка — удваивать на каждом шаге: себестоимость × 2 = опт, опт × 2 = розница. Продукт с себестоимостью $10 уходит оптом за $20, а в рознице стоит $40. Каждое удвоение — это наценка 100%, то есть маржа 50%.
Во многих категориях розничные магазины ожидают такую маржу 50% как минимум, а некоторые — универмаги, магазины подарков, галереи — хотят больше. Если ваша розничная цена не выдерживает этого, продукт будет трудно разместить в магазинах.
Считайте от цены на полке
Часто лучше начать с розничной цены, которую выдержит рынок, и делить вниз. Если похожие товары продаются по $40, а магазины хотят маржу 50%, ваша оптовая цена — $20, а ваша себестоимость должна составлять около $10 или меньше, чтобы у вас осталась маржа 50%.
Если вы продаёте и напрямую по полной розничной цене, держите свою цену на уровне рекомендуемой розничной или около него, чтобы не подрывать магазины, которые вас продают.
Частые вопросы
Как рассчитать оптовую цену?
Умножьте вашу себестоимость единицы на единицу плюс наценка. При себестоимости $10 и наценке 100% оптовая цена составит $20.
Что такое ценообразование «двойным удвоением»?
Установление розничной цены вдвое выше оптовой — наценка 100% и маржа магазина 50%.
Насколько оптовая цена должна быть ниже розничной?
Обычно примерно вдвое. Большинству магазинов нужна маржа около 50% розничной цены, чтобы покрыть аренду, зарплаты и нераспроданные остатки.