Калькулятор маржи прибыли

Формула

Прибыль = цена продажи − себестоимость

Маржа, % = прибыль ÷ цена продажи × 100

Наценка, % = прибыль ÷ себестоимость × 100

Цена для нужной маржи = себестоимость ÷ (1 − маржа ÷ 100)

Себестоимость для нужной маржи = цена продажи × (1 − маржа ÷ 100)

Как пользоваться

Выберите, какие два числа вам уже известны.
Введите их. В себестоимость включите всё, что нужно, чтобы подготовить товар к продаже.
Посмотрите на маржу и сравните её с наценкой рядом — это не одно и то же число.
По полосе видно, как цена продажи делится на себестоимость и прибыль.

Примеры расчётов

Товар с себестоимостью $60, проданный за $100

Прибыль: 40,00 ₽
Маржа прибыли: 40%
Наценка: 66,67%

Цена, дающая маржу 30% при себестоимости $50

Цена продажи: 71,43 ₽
Прибыль: 21,43 ₽
Маржа прибыли: 30%
Наценка: 42,86%

Максимум, который можно заплатить за товар, продаваемый по $80, чтобы сохранить маржу 25%

Себестоимость: 60,00 ₽
Прибыль: 20,00 ₽
Наценка: 33,33%

Маржа — это не наценка

Обе величины описывают одну и ту же прибыль, но относительно разной базы. Маржа делит прибыль на цену продажи, наценка — на себестоимость. Если товар с себестоимостью $60 продан за $100, прибыль в $40 — это маржа 40%, но наценка 66,67%.

Классическая ошибка — прибавить желаемую маржу к себестоимости, как будто это наценка. Если добавить 40% к себестоимости $60, получится $84, а это всего лишь маржа 28,57%. Чтобы действительно оставлять себе 40% цены, нужно продавать за $60 ÷ 0,60 = $100.

Маржа никогда не достигает 100% (это означало бы, что товар ничего не стоил), тогда как у наценки верхней границы нет.

Маржа и наценка рядом

Марже 20% соответствует наценка 25%. Марже 25% — наценка 33,33%. Марже 33,33% — наценка 50%. Марже 40% — наценка 66,67%. Марже 50% — наценка 100%. Марже 60% — наценка 150%. Марже 75% — наценка 300%.

Формулы перехода: наценка = маржа ÷ (1 − маржа), а маржа = наценка ÷ (1 + наценка); обе величины записываются десятичными дробями.

Валовая, операционная и чистая маржа

Этот калькулятор работает с одним товаром или одной продажей, то есть считает валовую маржу: цену относительно прямых затрат на товар. Операционная маржа дополнительно учитывает накладные расходы вроде аренды и зарплат, а чистая — все расходы, включая налог. Хорошая валовая маржа вполне может обернуться небольшой чистой, когда накладные расходы оплачены.

Частые вопросы

В чём разница между маржой и наценкой?

Маржа — это прибыль в процентах от цены продажи, наценка — прибыль в процентах от себестоимости. Товар с себестоимостью $50, проданный за $75, даёт прибыль $25: это маржа 33,33% и наценка 50%.

Как назначить цену, чтобы получить маржу 30%?

Разделите себестоимость на 0,70. При себестоимости $50 цена должна быть $71,43. Если умножить себестоимость на 1,30, получится $65 — это всего лишь маржа 23,08%.

Какая маржа, если я купил за $40, а продал за $100?

60%. Прибыль составляет $60, а $60 ÷ $100 = 0,60. Наценка с той же продажи — 150%.

Какая маржа считается хорошей?

Сильно зависит от отрасли. В продуктовой рознице валовая маржа составляет примерно 25–30%, в одежде — около 50%, в программном обеспечении нередко выше 70%. Сравнивайте себя с бизнесами, которые продают то же, что и вы.