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Calculadora de ROAS

O retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) é a receita obtida para cada dólar gasto em publicidade. Informe a receita dos anúncios e o investimento para obter o ROAS e depois acrescente a sua margem bruta para ver o ROAS de equilíbrio e se a campanha deu lucro depois dos custos do produto.

Exemplos rápidos
R$
R$
%

Parcela da receita que sobra depois dos custos do produto e da entrega.

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ROAS4 ×
ROAS em porcentagem
400%
Custo do anúncio sobre as vendas (ACoS)
25%
ROAS de equilíbrio
2 ×
Lucro após o investimento em anúncios
R$ 1.000,00

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      Fórmula

      ROAS = receita dos anúncios ÷ investimento em anúncios
      ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem bruta (como decimal)
      Lucro após o investimento em anúncios = receita × margem bruta − investimento em anúncios
      ACoS % = investimento em anúncios ÷ receita × 100

      Como usar

      1. Informe a receita atribuída aos anúncios.
      2. Informe quanto os anúncios custaram no mesmo período.
      3. Informe a sua margem bruta sobre os produtos vendidos.
      4. Compare o seu ROAS com o ROAS de equilíbrio: acima dele você ganha dinheiro, abaixo não.

      Exemplos resolvidos

      $4.000 em vendas com $1.000 em anúncios e margem bruta de 50%

      ROAS
      4 ×
      ROAS em porcentagem
      400%
      Custo do anúncio sobre as vendas (ACoS)
      25%
      ROAS de equilíbrio
      2 ×
      Lucro após o investimento em anúncios
      R$ 1.000,00

      $6.000 em vendas com $2.500 em anúncios e margem bruta de 30%

      ROAS
      2,4 ×
      ROAS de equilíbrio
      3,33 ×
      Lucro após o investimento em anúncios
      -R$ 700,00

      Um ROAS alto não é o mesmo que lucro

      O ROAS olha apenas para a receita. Um ROAS de 4× parece forte, mas, se a sua margem bruta é de 20%, os $4 em vendas rendem só $0,80 de lucro bruto para cada $1 em anúncios — um prejuízo.

      O ROAS de equilíbrio é 1 dividido pela sua margem: 2× com margem de 50%, 2,5× com 40%, 3,33× com 30%, 4× com 25%, 5× com 20%. Mire bem acima dele, porque o ROAS também precisa pagar as despesas fixas.

      ROAS, ROI e ACoS

      O ROAS é receita ÷ investimento. O ACoS (custo de publicidade sobre as vendas, usado pela Amazon) é a mesma razão de cabeça para baixo: investimento ÷ receita. Um ROAS de 4× equivale a um ACoS de 25%.

      O ROI mede o lucro, e não a receita: (lucro − investimento) ÷ investimento. A mesma campanha pode mostrar um ROAS de 400% e um ROI de 100%.

      Perguntas frequentes

      O que é um bom ROAS?

      Depende da sua margem. Uma regra prática comum é 4× (quatro dólares de receita por dólar em anúncios), mas um negócio com margem de 30% perde dinheiro abaixo de 3,33×, enquanto um com margem de 80% dá lucro acima de 1,25×.

      Como calculo o ROAS?

      Divida a receita dos anúncios pelo investimento. $4.000 em vendas com $1.000 em anúncios dão um ROAS de 4, muitas vezes escrito como 4:1, 4× ou 400%.

      O que é o ROAS de equilíbrio?

      O ROAS em que o lucro bruto das vendas é exatamente igual ao investimento em anúncios. É 1 ÷ margem bruta: com margem de 50%, o ROAS de equilíbrio é 2.

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