keencalculator
  1. Accueil
  2. Entreprise et ventes
  3. Calculateur de ROAS

Calculateur de ROAS

Le retour sur dépenses publicitaires (ROAS) est le chiffre d’affaires obtenu pour chaque dollar dépensé en publicité. Saisissez le chiffre d’affaires publicitaire et les dépenses publicitaires pour obtenir le ROAS, puis ajoutez votre marge brute pour voir le ROAS d’équilibre et si la campagne a rapporté de l’argent après les coûts du produit.

Exemples rapides
€
€
%

Part du chiffre d’affaires qui reste après les coûts du produit et de la logistique.

Vos chiffres restent dans votre navigateur. Rien n’est envoyé.
ROAS4 ×
ROAS en pourcentage
400%
Coût publicitaire des ventes (ACoS)
25%
ROAS d’équilibre
2 ×
Bénéfice après dépenses publicitaires
1 000,00 €

Configurations enregistrées

Enregistrez un jeu de valeurs que vous réutilisez (votre taux habituel, votre prêt, les dimensions de vos pièces) et rechargez-le d’un seul geste.

    Vos derniers calculs

    Les résultats que vous calculez ici sont conservés sur cet appareil pour que vous puissiez y revenir.

      Formule

      ROAS = chiffre d’affaires issu des pubs ÷ dépenses publicitaires
      ROAS d’équilibre = 1 ÷ marge brute (en décimal)
      Bénéfice après dépenses publicitaires = chiffre d’affaires × marge brute − dépenses publicitaires
      ACoS en % = dépenses publicitaires ÷ chiffre d’affaires × 100

      Mode d’emploi

      1. Saisissez le chiffre d’affaires attribué aux publicités.
      2. Saisissez ce que les publicités ont coûté sur la même période.
      3. Saisissez votre marge brute sur les produits vendus.
      4. Comparez votre ROAS au ROAS d’équilibre : au-dessus, vous gagnez de l’argent ; en dessous, non.

      Exemples de calcul

      4 000 $ de ventes pour 1 000 $ de publicité, avec 50 % de marge brute

      ROAS
      4 ×
      ROAS en pourcentage
      400%
      Coût publicitaire des ventes (ACoS)
      25%
      ROAS d’équilibre
      2 ×
      Bénéfice après dépenses publicitaires
      1 000,00 €

      6 000 $ de ventes pour 2 500 $ de publicité, avec 30 % de marge brute

      ROAS
      2,4 ×
      ROAS d’équilibre
      3,33 ×
      Bénéfice après dépenses publicitaires
      -700,00 €

      Un ROAS élevé n’est pas un bénéfice

      Le ROAS ne regarde que le chiffre d’affaires. Un ROAS de 4× paraît solide, mais si votre marge brute est de 20 %, les 4 $ de ventes ne rapportent que 0,80 $ de bénéfice brut pour chaque dollar de publicité — une perte.

      Le ROAS d’équilibre est 1 divisé par votre marge : 2× à 50 % de marge, 2,5× à 40 %, 3,33× à 30 %, 4× à 25 %, 5× à 20 %. Visez nettement au-dessus, car le ROAS doit aussi financer les frais généraux.

      ROAS, ROI et ACoS

      Le ROAS est le chiffre d’affaires ÷ les dépenses. L’ACoS (coût publicitaire des ventes, utilisé par Amazon) est le même rapport inversé : dépenses ÷ chiffre d’affaires. Un ROAS de 4× correspond à un ACoS de 25 %.

      Le ROI mesure le bénéfice plutôt que le chiffre d’affaires : (bénéfice − dépenses) ÷ dépenses. La même campagne peut afficher un ROAS de 400 % et un ROI de 100 %.

      Questions fréquentes

      Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?

      Cela dépend de votre marge. Une règle empirique courante est 4× (quatre dollars de chiffre d’affaires par dollar de publicité), mais une entreprise à 30 % de marge perd de l’argent sous 3,33× alors qu’une entreprise à 80 % de marge est rentable au-dessus de 1,25×.

      Comment calculer le ROAS ?

      Divisez le chiffre d’affaires issu des pubs par les dépenses publicitaires. 4 000 $ de ventes pour 1 000 $ de publicité font un ROAS de 4, souvent écrit 4:1, 4× ou 400 %.

      Qu’est-ce que le ROAS d’équilibre ?

      Le ROAS pour lequel le bénéfice brut des ventes égale exactement les dépenses publicitaires. Il vaut 1 ÷ marge brute : à 50 % de marge, le ROAS d’équilibre est de 2.

      Calculateurs associés

      Calculateur de ROI (retour sur investissement)Retour sur investissement en pourcentage, en gain en dollars et en taux annuel.Calculateur de CPCCoût par clic, plus CTR, CPM et coût par conversion.Calculateur de CPMCoût pour 1 000 impressions — ou le coût et la portée qu’il permet.Calculateur de taux de conversionPart des visiteurs qui convertissent, avec le chiffre d’affaires par visiteur.Calculateur de coût d’acquisition client (CAC)Coût pour acquérir un client, et temps nécessaire pour le rentabiliser.Calculateur de marge bénéficiaireMarge, majoration et bénéfice à partir du coût et du prix — ou l’inverse.