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ROAS-Rechner
Der Return on Ad Spend (ROAS) ist der Umsatz, den du pro ausgegebenem Werbedollar erzielst. Gib Werbeumsatz und Werbeausgaben ein, um den ROAS zu erhalten, und ergänze deine Bruttomarge, um den Break-even-ROAS zu sehen – und ob die Kampagne nach Produktkosten Gewinn gemacht hat.
- ROAS in Prozent
- 400%
- Werbekostenanteil (ACoS)
- 25%
- Break-even-ROAS
- 2 ×
- Gewinn nach Werbeausgaben
- 1.000,00 €
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Speichere Eingaben, die du öfter brauchst – deinen üblichen Stundensatz, deinen Kredit, die Maße deiner Zimmer – und lade sie mit einem Tipp wieder.
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Formel
So geht’s
- Gib den Umsatz ein, der den Anzeigen zugeordnet wird.
- Gib ein, was die Anzeigen im selben Zeitraum gekostet haben.
- Gib deine Bruttomarge auf die verkauften Produkte ein.
- Vergleiche deinen ROAS mit dem Break-even-ROAS: Darüber verdienst du Geld, darunter nicht.
Rechenbeispiele
$4.000 Umsatz aus $1.000 Werbung bei 50 % Bruttomarge
- ROAS
- 4 ×
- ROAS in Prozent
- 400%
- Werbekostenanteil (ACoS)
- 25%
- Break-even-ROAS
- 2 ×
- Gewinn nach Werbeausgaben
- 1.000,00 €
$6.000 Umsatz aus $2.500 Werbung bei 30 % Bruttomarge
- ROAS
- 2,4 ×
- Break-even-ROAS
- 3,33 ×
- Gewinn nach Werbeausgaben
- -700,00 €
Ein hoher ROAS ist nicht dasselbe wie Gewinn
Der ROAS betrachtet nur den Umsatz. Ein ROAS von 4× klingt stark, aber bei einer Bruttomarge von 20 % bringen die $4 Umsatz nur $0,80 Bruttogewinn pro $1 Werbung – ein Verlust.
Der Break-even-ROAS ist 1 geteilt durch deine Marge: 2× bei 50 % Marge, 2,5× bei 40 %, 3,33× bei 30 %, 4× bei 25 %, 5× bei 20 %. Plane deutlich darüber, denn der ROAS muss auch die Gemeinkosten mittragen.
ROAS, ROI und ACoS
ROAS ist Umsatz ÷ Ausgaben. Der ACoS (Advertising Cost of Sales, bei Amazon üblich) ist dasselbe Verhältnis auf den Kopf gestellt: Ausgaben ÷ Umsatz. Ein ROAS von 4× entspricht einem ACoS von 25 %.
Der ROI misst Gewinn statt Umsatz: (Gewinn − Ausgaben) ÷ Ausgaben. Dieselbe Kampagne kann einen ROAS von 400 % und einen ROI von 100 % zeigen.
Häufige Fragen
Was ist ein guter ROAS?
Das hängt von deiner Marge ab. Eine gängige Faustregel ist 4× (vier Dollar Umsatz pro Werbedollar), aber ein Unternehmen mit 30 % Marge macht unter 3,33× Verlust, eines mit 80 % Marge dagegen schon ab 1,25× Gewinn.
Wie berechne ich den ROAS?
Teile den Umsatz aus Werbung durch die Werbeausgaben. $4.000 Umsatz aus $1.000 Werbung ergeben einen ROAS von 4, oft als 4:1, 4× oder 400 % geschrieben.
Was ist der Break-even-ROAS?
Der ROAS, bei dem der Bruttogewinn aus den Verkäufen genau den Werbeausgaben entspricht. Er ist 1 ÷ Bruttomarge: Bei 50 % Marge liegt der Break-even-ROAS bei 2.