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Calcolatore ROAS
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è il fatturato ottenuto per ogni dollaro speso in pubblicità. Inserisci ricavi e spesa pubblicitaria per ottenere il ROAS, poi aggiungi il margine lordo per vedere il ROAS di pareggio e se la campagna ha generato un profitto dopo i costi del prodotto.
- ROAS in percentuale
- 400%
- Costo pubblicitario sulle vendite (ACoS)
- 25%
- ROAS di pareggio
- 2 ×
- Profitto dopo la spesa pubblicitaria
- 1000,00 €
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Formula
Come si usa
- Inserisci i ricavi attribuiti agli annunci.
- Inserisci quanto sono costati gli annunci nello stesso periodo.
- Inserisci il margine lordo sui prodotti venduti.
- Confronta il tuo ROAS con quello di pareggio: sopra guadagni, sotto no.
Esempi svolti
$4.000 di vendite da $1.000 di annunci con un margine lordo del 50%
- ROAS
- 4 ×
- ROAS in percentuale
- 400%
- Costo pubblicitario sulle vendite (ACoS)
- 25%
- ROAS di pareggio
- 2 ×
- Profitto dopo la spesa pubblicitaria
- 1000,00 €
$6.000 di vendite da $2.500 di annunci con un margine lordo del 30%
- ROAS
- 2,4 ×
- ROAS di pareggio
- 3,33 ×
- Profitto dopo la spesa pubblicitaria
- -700,00 €
Un ROAS alto non è la stessa cosa del profitto
Il ROAS guarda solo i ricavi. Un ROAS di 4× sembra ottimo, ma se il tuo margine lordo è del 20%, i $4 di vendite rendono solo $0,80 di profitto lordo per ogni $1 di annunci: una perdita.
Il ROAS di pareggio è 1 diviso il tuo margine: 2× con un margine del 50%, 2,5× al 40%, 3,33× al 30%, 4× al 25%, 5× al 20%. Punta a un valore ben superiore, perché il ROAS deve anche pagare le spese generali.
ROAS, ROI e ACoS
Il ROAS è ricavi ÷ spesa. L’ACoS (costo pubblicitario sulle vendite, usato da Amazon) è lo stesso rapporto capovolto: spesa ÷ ricavi. Un ROAS di 4× equivale a un ACoS del 25%.
Il ROI misura il profitto anziché i ricavi: (profitto − spesa) ÷ spesa. La stessa campagna può mostrare un ROAS del 400% e un ROI del 100%.
Domande frequenti
Qual è un buon ROAS?
Dipende dal tuo margine. Una regola pratica diffusa è 4× (quattro dollari di ricavi per ogni dollaro di annunci), ma un’attività con margini del 30% perde denaro sotto 3,33×, mentre una con margini dell’80% è in utile oltre 1,25×.
Come si calcola il ROAS?
Dividi i ricavi dagli annunci per la spesa pubblicitaria. $4.000 di vendite da $1.000 di annunci sono un ROAS di 4, spesso scritto 4:1, 4× o 400%.
Cos’è il ROAS di pareggio?
Il ROAS a cui il profitto lordo delle vendite è esattamente uguale alla spesa pubblicitaria. È 1 ÷ margine lordo: con un margine del 50%, il ROAS di pareggio è 2.