ROAS 计算器
广告投资报酬率（ROAS）是每花一元广告费带回多少营收。输入广告营收与广告花费就能算出 ROAS；再输入毛利率，就能看到损益平衡 ROAS，以及扣掉商品成本后这档广告有没有赚钱。
- ROAS（百分比）
- 400%
- 广告成本占营收比（ACoS）
- 25%
- 损益平衡 ROAS
- 2 ×
- 扣除广告费后的利润
- ¥1,000.00
已保存的设置
把常用的输入存起来——你的时薪、你的贷款、你家的房间尺寸——下次点一下就能加载。
你最近的计算
你在这里算过的结果会保存在这台设备上，方便之后回来查看。
公式
ROAS = 广告带来的营收 ÷ 广告花费
损益平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率（以小数表示）
扣除广告费后的利润 = 营收 × 毛利率 − 广告花费
ACoS % = 广告花费 ÷ 营收 × 100
使用方式
- 输入归因于广告的营收。
- 输入同一期间的广告花费。
- 输入所售商品的毛利率。
- 拿你的 ROAS 和损益平衡 ROAS 比：高于它就是赚钱，低于它就是赔钱。
计算范例
$1,000 广告带来 $4,000 营收，毛利率 50%
- ROAS
- 4 ×
- ROAS（百分比）
- 400%
- 广告成本占营收比（ACoS）
- 25%
- 损益平衡 ROAS
- 2 ×
- 扣除广告费后的利润
- ¥1,000.00
$2,500 广告带来 $6,000 营收，毛利率 30%
- ROAS
- 2.4 ×
- 损益平衡 ROAS
- 3.33 ×
- 扣除广告费后的利润
- -¥700.00
ROAS 高不等于有赚
ROAS 只看营收。4 倍的 ROAS 听起来不错，但如果毛利率只有 20%，每 $1 广告费换来的 $4 营收只有 $0.80 的毛利——是亏损。
损益平衡 ROAS 是 1 除以毛利率：毛利率 50% 时是 2 倍，40% 是 2.5 倍，30% 是 3.33 倍，25% 是 4 倍，20% 是 5 倍。目标要明显高于它，因为 ROAS 还得负担管销费用。
ROAS、ROI 与 ACoS
ROAS 是营收 ÷ 花费。ACoS（广告成本占营收比，Amazon 使用）是同一个比率倒过来：花费 ÷ 营收。4 倍的 ROAS 等于 25% 的 ACoS。
ROI 衡量的是利润而不是营收：（利润 − 花费）÷ 花费。同一档广告可能 ROAS 是 400%，ROI 却是 100%。
常见问题
ROAS 多少才算好？
要看你的毛利率。常见的经验值是 4 倍（每一元广告费带回四元营收），但毛利率 30% 的生意低于 3.33 倍就赔钱，毛利率 80% 的生意高于 1.25 倍就有赚。
ROAS 怎么算？
把广告带来的营收除以广告花费。$1,000 的广告带来 $4,000 营收，ROAS 是 4，常写成 4:1、4 倍或 400%。
什么是损益平衡 ROAS？
销售的毛利刚好等于广告花费时的 ROAS，算法是 1 ÷ 毛利率：毛利率 50% 时，损益平衡 ROAS 是 2。