- Ana sayfa
- İş ve Satış
- Dönüşüm Oranı Hesaplama
Dönüşüm Oranı Hesaplama
Dönüşüm oranı, ziyaretçilerin istediğin şeyi yapma payıdır: satın almak, kaydolmak, görüşme ayarlamak. Bulmak için ziyaretçi ve dönüşüm sayısını gir; ardından ortalama sipariş tutarını ve trafik maliyetini ekleyerek ziyaretçi başına geliri ve dönüşüm başına maliyeti gör.
- Gelir
- ₺9.000,00
- Ziyaretçi başına gelir
- ₺1,80
- Dönüşüm başına maliyet
- —
- Dönüşüm başına ziyaretçi
- 33,3
Kayıtlı ayarlar
Sık kullandığın girdileri (saatlik ücretin, kredin, oda ölçülerin) kaydet, tek dokunuşla geri yükle.
Son hesaplamaların
Burada yaptığın hesaplamaların sonuçları bu cihazda saklanır; istediğin zaman dönüp bakabilirsin.
Formül
Nasıl kullanılır
- Ziyaretçi, oturum veya potansiyel müşteri sayısını gir.
- Aynı dönemde kaçının dönüştüğünü gir.
- İstersen ortalama sipariş tutarını gir.
- İstersen trafiğin maliyetini gir.
Çözümlü örnekler
Ortalama sipariş tutarı $60 olan 5.000 ziyaretçiden 150 sipariş
- Dönüşüm oranı
- 3%
- Gelir
- ₺9.000,00
- Ziyaretçi başına gelir
- ₺1,80
- Dönüşüm başına ziyaretçi
- 33,3
Ortalama sipariş tutarı $40 olan, maliyeti $600 tutan 1.200 ücretli ziyaretçiden 54 sipariş
- Dönüşüm oranı
- 4,5%
- Gelir
- ₺2.160,00
- Ziyaretçi başına gelir
- ₺1,80
- Dönüşüm başına maliyet
- ₺11,11
Küçük değişiklikler çok şey kazandırır
Trafik, dönüşsün ya da dönüşmesin aynı maliyetli olduğundan, daha iyi bir dönüşüm oranı neredeyse doğrudan kâra gider. 5.000 ziyaretçide %3’ü %3,6’ya çıkarmak, $60’lık siparişle aynı reklam harcamasından 30 sipariş ve $1.800 daha fazla gelir demektir.
Fiyat veya paket testi yaparken izlenecek rakam ziyaretçi başına gelirdir: bir değişiklik dönüşüm oranını düşürebilir ama sipariş tutarı artarsa ziyaretçi başına yine de daha çok kazandırabilir.
Tabanda tutarlı ol
Tekil ziyaretçiye mi yoksa oturuma mı böleceğine karar ver ve ona sadık kal: üç kez gelen bir kişi bir ziyaretçi ama üç oturumdur ve bu oranı değiştirir. Online mağazalar genellikle oturumların yaklaşık %2–3’ünü dönüştürür; potansiyel müşteri formları ve e-posta kayıtları çoğu zaman çok daha yüksektir.
Küçük sayılarda oranlar tesadüfen dalgalanır. 200 ziyaretçiden on dönüşüm (%5) ile on dört dönüşüm (%7) henüz bir iyileşmenin kanıtı değildir.
Sık sorulan sorular
Dönüşüm oranı nasıl hesaplanır?
Dönüşümü ziyaretçiye böl ve 100 ile çarp. 2.000 ziyaretçiden 40 satış, %2 dönüşüm oranı eder.
İyi bir dönüşüm oranı nedir?
Online mağazalar için oturumların %2–3’ü tipiktir, %5’in üzeri güçlüdür. Ücretsiz kayıt için açılış sayfaları genellikle %10 veya daha fazlasını dönüştürür. Kendi geçmişin ve kendi sektörünle karşılaştır.
Ziyaretçi başına gelir nedir?
Toplam gelirin toplam ziyaretçiye bölünmesi; aynı şekilde dönüşüm oranı çarpı ortalama sipariş tutarı. %3 oran ve $60 ortalama siparişle ziyaretçi başına $1,80 eder.