轉換率計算機
轉換率是訪客當中做了你希望他們做的事——購買、註冊、預約——的比例。輸入訪客數與轉換數就能算出來；再輸入平均客單價與流量成本，可以看到每位訪客營收與每次轉換成本。
- 營收
- $9,000.00
- 每位訪客營收
- $1.80
- 每次轉換成本
- —
- 每次轉換需要的訪客數
- 33.3
已儲存的設定
把常用的輸入存起來——你的時薪、你的貸款、你家的房間尺寸——下次點一下就能載入。
你最近的計算
你在這裡算過的結果會保存在這台裝置上，方便之後回來查看。
公式
轉換率 % = 轉換數 ÷ 訪客數 × 100
營收 = 轉換數 × 平均客單價
每位訪客營收 = 營收 ÷ 訪客數
每次轉換成本 = 流量成本 ÷ 轉換數
使用方式
- 輸入訪客數、工作階段數或名單數。
- 輸入同一期間內有多少完成轉換。
- 可再輸入平均客單價。
- 可再輸入這些流量花了多少錢。
計算範例
5,000 位訪客帶來 150 筆訂單，平均客單價 $60
- 轉換率
- 3%
- 營收
- $9,000.00
- 每位訪客營收
- $1.80
- 每次轉換需要的訪客數
- 33.3
花 $600 買來 1,200 位訪客，成交 54 筆，平均客單價 $40
- 轉換率
- 4.5%
- 營收
- $2,160.00
- 每位訪客營收
- $1.80
- 每次轉換成本
- $11.11
小小的改變很值錢
流量不管有沒有轉換，成本都一樣，所以轉換率提高幾乎全部變成利潤。5,000 位訪客、客單價 $60，把轉換率從 3% 提高到 3.6%，同樣的廣告費就多出 30 筆訂單與 $1,800 的營收。
測試價格或組合時要看每位訪客營收：某個改動可能讓轉換率下降，但如果客單價上升，每位訪客賺到的反而更多。
分母要一致
先決定是除以不重複訪客還是工作階段，然後固定用同一種——一個人來三次是一位訪客、三個工作階段，算出來的比率就不同。網路商店的轉換率一般約為工作階段的 2–3%；名單表單與電子報訂閱通常高得多。
樣本小的時候，比率會因為運氣而大幅波動。200 位訪客裡 10 筆轉換（5%）對上 14 筆（7%），還不足以證明有進步。
常見問題
轉換率怎麼算？
把轉換數除以訪客數再乘以 100。2,000 位訪客成交 40 筆，轉換率是 2%。
轉換率多少才算好？
網路商店一般是工作階段的 2–3%，超過 5% 就算很好。免費註冊的到達頁常有 10% 以上。要和自己的歷史數據、自己的產業比較。
什麼是每位訪客營收？
總營收除以總訪客數——也等於轉換率乘以平均客單價。轉換率 3%、平均客單價 $60，每位訪客營收是 $1.80。